今天,業務小趙接到一個單子,客戶說,不瞞你說,這個單子已經在市場走了一圈,很多業務都放棄了這個單子,聽說萬源公司業務了得,所以就專門找到你這里來了,下來就看你的了。
說實話,當看到這個單子的時候,我也是頭大兩圈,采購的貨里面不僅有熱鍍鋅管、焊管、無縫管還有各種配件、小螺絲.、彎頭、法蘭等等,而且量還都不大!當時的反應就是這不是我們主營的,我可以推薦一些賣這個配件的給客戶,讓他們幫助解決這個問題,但當我推薦給他微信的時候,客戶自己說,“就是因為工作太多了,沒有時間去和這些人去談,所以才找到你們的,你看你們能不能就幫我這個忙……,”說到這里,我想,既然我們賣熱鍍鋅管、焊管做的那么好的,那其它配件我也不會太菜呀,再說,近水樓臺先得月,我去采購可能還能比客戶自己采購的價格優惠一些!這樣還能給客戶省一筆費用呢!想到這里,我就靜下心來,將每一個種類型號都去一一詢價、對比,經過貨比三家后,我做了一個詳細的報價單傳給了客戶。
成交了,當客戶將這些型號各異的鋼材安全送往工地,經驗收后,全部合格通過檢測驗收。客戶很快打來電話,說:“小趙,啥也不說,以后我的單子都是你的!”
從這件事情上我也有了很多心得,當客戶來找到你時,是帶著信任和誠意來的,我們做事情不僅要講誠信也要有些許的義氣和擔當,在不傷雙方利益的情況下多站在別人的立場考慮問題,幫助了別人也成就了自己,眼界放寬一些,自己的路也會越走越遠。
西安萬源作為友發鋼管集團西北總代理,有著23年行業經驗,主營鍍鋅管,焊管,規格全,價格優,為您提供售前拆圖服務,工程用量估算服務,個性化定制服務,全程運輸跟蹤服務,讓您售前,售中,售后安心無慮。咨詢電話:029-86730825 18182635226(微信同步)
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【本文標簽】 鍍鋅管、焊管
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