在開始講述這一段和陜西延長石油的合作經歷之前，請容我簡短的介紹一下我們陜西的驕傲——延長石油。延長石油創建于1905年，1944 年毛主席題詞“埋頭苦干”，2009年進入中國企業500強，2018 年又闖入（財富 World）500強，2020 年陜西百強企業的 NO1 名。為陜西地方經濟和我國能源供應保障做出了積極的貢獻！就是這樣的一個企業，在一次偶然的相遇中我們才有了這次800噸的友發鍍鋅管的合作，并且和延長石油達成了長期戰略合作。

初始邂逅：

 那是一個晴朗的午后，我習慣性地去拜訪了客戶張總。剛從張總辦公室出來，我就看見不遠處站著一個挺拔的男人，因為常年銷售的習慣，我上前去給他發了名片，并且簡單地做了自我介紹后離開了。

不一會兒有陌生人加我微信，通過后才知道他就是剛剛發過名片的挺拔男人，是陜西延長石油的采購何經理！他問我：“你們有庫房嗎？能放一個集裝箱嗎?能放的話給你相應的費用？”于是我立刻打電話對接了庫管。在得到領導的授意后，我告訴何先生說：“可以放，如果放的時間不長的話，費用就不收了，與人方便就是與己方便！下次記得給我們萬源介紹一下生意就行。”

隔天何經理如約而來，他拉著集裝箱走進庫房，看到我們庫房擺放的鍍鋅管，焊管，無縫管等，規模大，規格全。裝車完畢后，他發微信問我說：“我們有個800噸的鍍鋅管計劃單，對于產品品質的要求極度嚴格，我把規格發給你，你給我報個價。庫房里的貨我都看過了，我很放心，如果價格合適就可以確定了。”我按照何經理的計劃單給其報價后，何經理脫口就是價格高了。于是我認真地核對了廠價、庫房價、市場價，自信滿滿地對何經理說“何經理您放心，我們萬源友發鍍鋅管價格肯定不會高，因為我們是友發的西北總代，不僅價格不高，而且還是市場低價。”他笑著說，“這講價是我作為采購的習慣性話語，你們的價格可以的！你把開票信息發來，我發給財務審批。”

審批過后，我們按照何經理的要求裝車送貨，每一支鋼管都由庫房董哥哥全部檢查裝車。到貨后，我算是領教了什么叫對產品品質的極度嚴格？負責驗貨的崔工仔細地、一根根地又一次進行了測量。測完后他滿意地對何經理說：“每一根都是標準厚度，鍍鋅鋅層全部是500g。”這次的貨全部是實厚實磅差交貨！

西安萬源主營友發鍍鋅管、友發焊管、無縫管、螺旋管、不銹鋼管，常年萬噸庫存，規格全，品質優，保壁厚，保磅差，每一支鋼管都是我們的代言人。

聽客戶說：

通過這兩次的交往，何經理對于我們公司從售前到售后這種多對一的服務很滿意，何經理還表示愿意與西安萬源長期合作下去。

西安萬源作為友發鋼管集團西北總代理，有著23年行業經驗，主營鍍鋅管，焊管，規格全，價格優，為您提供售前拆圖服務，工程用量估算服務，個性化定制服務，全程運輸跟蹤服務，讓您售前，售中，售后安心無慮。咨詢電話：029-86730825   18182635226（微信同步）

    此文屬于萬源金屬材料有限責任公司的真實案例，由萬源銷售親述，小編核稿，轉載請說明文章出處